想开拓律师案源，读个MBA/EMBA有帮助吗？|职业发展问Lily#147

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我从事公司法务6年，宝妈一枚，孩子还没有上小学，去年转到律所执业，教育背景是985、211法学院本科。

我目前是独立律师，因为和律所主任彼此熟悉，第一年他关照了我一些业务，收入尚可，但老实说开拓案源的压力比较大。

我听说读个MBA/EMBA混商学院的圈子有助于开拓业务，我留意MBA大约在40万左右，EMBA大约在80万左右，对我的家庭来说是一笔不小数目。

我了解到您还就读过中欧国际工商学院EMBA，想请教Lily姐读个MBA/EMBA能对开拓业务有帮助吗？

——律政职场私董会会员J

《总法律顾问手记——智胜职场》

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想通过商学院拓展业务的J律师：

如您所了解的一样，商学院学费数目不小，对青年律师、尤其是刚刚独立的律师来是挺大的一笔教育和圈子投资；我建议你在做这件事情之前考虑清楚以下三个方面的事。

首先，投资40万或80万去读商学院的MBA/EMBA，你的目标是什么？

我身边读商学院的律师朋友比例不高，但我观察有人实现了预期目标，而有的人不一定有很大的商业收获；其中有没有明确的目标，非常关键。

况且为了读商学院，申请人得写个人陈述说明你为什么要来读商学院，这是一件在你读之前必须想清楚的事情。一来目标明确而实际有助于你评估商业机会，二来目标明确也有助于你去思考你的这个目标想实现，商学院是否是一个最优的途径。

如果你把读商学院当作投资，先想法不要太发散，锁定目标再投资比较理智。更不要人云亦云，看别人读一个你也动心去读一个。毕竟不少高级职业经理人来读EMBA是单位赞助了部分，有赞助的情况下读商学院属于锦上添花，但律师来读MBA/EMBA自掏腰包为主，自己投资读商学院当然要考虑成本和收益，要明确目标。

其次，学习兼开拓客户需要时间上做出承诺，你所处的人生阶段也特别关键。  

有人也许会说学习终归是一件需要支持的好事，但我认为这是一句心灵鸡汤。

我作为一个商学院过来人角度来看，若要投资有收益，你除了投入金钱去交学费，你还需要投入大量的时间去认真学习、主动社交。

就学习而言，商学院的课程和法学院完全不一样，过去没学过商业的你读起来不轻松、而且大量占用你的业余、甚至工作时间；为了完成学业顺利毕业，你需要承诺投入时间，这自然无需多说。

就商业开拓而言，你想开拓商学院同学的律师业务案源，你需要额外的时间去社交；因为课堂上交流、小组作业交流均是有限的，商学院会提供给你各种额外的社交活动，这均是需要投入时间承诺的。

但如果你目前工作并不轻松，手上还有大量具体工作要处理，也没有得力的律师可以替代你的工作，那么你选择去商学院读书的时间段就不合适。毕竟结识有价值的人脉再任何场合，你均需要主动地、带有目的性的去建立社交关系；而你是宝妈律师，孩子占用你的时间比较多，又要照顾孩子、又要读书、又要成为社牛，眼下你去读商学院读书对你来说都心有余力不足，更别提社交开拓业务了。

你得在单位、客户、家庭、社交圈中几方面周旋、疲于奔命，我估计你缺乏精力建立你所期待的社交网络并从中受益，有些时候还可能影响你的工作质量和工作绩效，最终你开拓案源的小目标也会落空。

就你的个案而言，当你处于尚且自顾不暇而非闲庭信步的阶段，我会建议你不如等孩子大一点、属于自己的时间比较富余的时候再读去，投入产出比会更佳！我觉得目前读个商学院并非你的最优选择。

再次，商学院的圈子锦上添花容易、雪中送炭难，如果没有到合伙人级别，可以等做强了再读。

你想去商学院开拓业务，结交有价值的人脉，你的同学可能也抱着同样的目的来商学院学习的。

这一点学校是心知肚明的，所以会通过申请条件的设置来筛选学生的层次，这是一个方面；另外一个方面，同学之间的关系是否深入，和你能提供的价值强相关。

你强则你通过社交容易开拓出业务来，你不强，相反，你可能无法接触到核心有价值的圈子，任何圈子都有进入的标准，融入难的问题会凸显出来困扰你。

你提到你法务转律师的年份才一年，我估计你在专业工作上尚未到怡然自得的状态；我想劝你在这个需要人雪中送炭的阶段，把精力更多地花在帮助客户处理法律问题来树立个人的口碑，以及通过信任你的人来扩大圈子开拓案源上。

商学院的确有同学情谊，但更看重的是实力对等的价值和资源对接。更何况你的时间精力也不足以支撑你去广泛的社交，能否容易核心的圈子都成为一个问题。

最后一句话，不要迷信商学院对业务提升的好处，这个是因人而异的，主要也看你个人实力。我的建议是不如等你成为合伙人、在知名律所平台希望再上一个台阶、综合实力比较强且时间富余的时候，再去读MBA/EMBA更合适。

先说到这里，祝你好运！如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

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Lily

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